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テクトラジャパンでは、新規顧客の開拓およびERPを中心としたITソリューションの営業活動を推進する「ERP営業（Sales Rep）」を募集しています。テクトラのERPソリューションについてはテクトラジャパンのERP概要ページをご覧ください。

ERP営業（Sales Rep）の職務概要

テクトラジャパンでは、新規顧客の開拓およびERPを中心としたITソリューションの営業活動を推進する「ERP営業（Sales Rep）」を募集しています。

本ポジションは、新規ビジネスの獲得に積極的な営業姿勢（ハンティング型営業）を持ち、見込み顧客や営業案件を具体的な受注・売上につなげ、合意された営業目標の達成を担う役割です。主に顧客との直接対面による営業活動を通じて、テクトラが提供する製品・サービスの提案および販売を行います。

また、会社の直接営業戦略や営業計画の策定を経営陣とともに進め、営業パイプラインの管理、正確な売上予測の提供、セミナーやデモンストレーション、プレゼンテーション、RFP（提案依頼書）・RFI（情報提供依頼書）への対応などを通じて、新たなビジネス機会を創出します。

プリセールスチームと連携しながら、顧客のビジネス課題に対応したソリューション提案を推進し、商談を受注へと結び付けます。

ERP導入企業における豊富な営業・事業開発経験、高い交渉力とクロージング能力、Microsoft関連のビジネスネットワークおよび顧客との関係構築力を有する人材を求めています。

チームの一員として協働するとともに、自律的に営業活動を遂行し、テクトラジャパン全体の受注・売上および売掛金回収目標の達成に貢献することが期待されます。

ERP営業（Sales Rep）の主な職務内容

新規顧客開拓・営業案件の獲得

• 新規顧客および新規ビジネス機会を積極的に発掘する。
• 見込み顧客との関係を構築し、具体的な営業案件へと発展させる。
• 合意された個人の営業目標に基づき、営業案件を受注・売上につなげる。
• 顧客との直接面談を中心に、テクトラの製品およびサービスの提案・販売活動を実施する。
• 営業案件の発掘から提案、交渉、受注までの一連の営業活動を推進する。

営業戦略・営業計画の策定支援

• 経営陣による直接営業（Direct Sales）戦略の策定を支援する。
• 日本市場における営業計画の立案・実行に参画する。
• 営業地域・担当領域を適切に区分し、効果的な営業活動を推進する。
• 営業案件の獲得・推進に必要な社内リソースを調整する。
• テクトラジャパン全体の受注・売上および回収目標の達成に貢献する。

営業パイプライン・売上予測管理

• 営業案件（Opportunities）の進捗状況を管理する。
• 営業パイプラインを定期的に更新し、正確な営業案件情報を提供する。
• 売上予測（Sales Forecast）を定期的に作成・報告する。
• 営業案件の受注可能性を評価し、必要な営業活動を計画・実行する。
• リード管理（Lead Management）および営業プロセス管理を適切に遂行する。

マーケティング・新規案件創出活動

• 新規ビジネス機会の創出を目的とした営業・マーケティング活動を実施する。
• 顧客向けセミナー、説明会、製品紹介会などの企画・実施に参画する。
• 顧客との接点を拡大し、見込み案件の発掘につなげる。
• セミナーやイベントで獲得した見込み顧客に対するフォローアップを実施する。

ソリューション提案・プレゼンテーション

• 顧客のビジネス課題やITシステムに関するニーズを把握する。
• 顧客に対して製品・サービスのプレゼンテーションを実施する。
• プリセールス担当者と連携し、ソリューションデモンストレーションを実施する。
• 顧客の要求事項に応じた適切な提案活動を推進する。
• 顧客への提案内容を明確に説明し、商談の進展と受注獲得を図る。

RFP・RFI・入札対応

• 顧客からのRFP（提案依頼書）およびRFI（情報提供依頼書）への対応を管理する。
• 入札案件（Tender）への対応を推進する。
• プリセールス担当者などの技術リソースを適切に調整する。
• 提案書・回答書の作成を管理し、顧客の要求事項に適切に対応する。

ビジネスネットワーク・パートナー関係の構築

• 顧客、ビジネスパートナーおよび業界関係者との継続的な関係を構築・維持する。
• 営業活動に活用できる顧客・関係者のコンタクトデータベースを整備・管理する。
• ビジネスパートナー、関連企業、業界団体などとの協力関係を強化する。
• 業界イベントやネットワーキング活動に積極的に参加する。
• 既存のビジネスネットワークを活用し、新たな営業案件や紹介機会を創出する。

プロフェッショナリズム・企業代表としての行動

• 顧客および社内関係者に対して、高い職業倫理とプロフェッショナリズムを維持する。
• テクトラを代表する営業担当者として、適切なビジネスマナーおよび行動基準を遵守する。
• 顧客との信頼関係を維持し、テクトラのブランド価値向上に貢献する。

ERP営業（Sales Rep）の必須スキル・経験

ERP・ITソリューション営業経験

• ERP導入企業における5～8年の事業開発（Business Development）経験
• ERPまたは企業向けITソリューションの営業活動に関する実務経験
• 以下の営業管理業務に関する十分な知識・経験
  • リード管理（Lead Management）
  • 営業プロセス管理（Sales Process Management）
  • プリセールス活動の支援・調整

新規営業案件の創出・受注能力

• 最小限の指導・監督のもとで、個人の営業目標を達成できる能力
• 新規営業案件を特定・創出し、具体的な商談へと発展させる能力
• 営業案件を継続的に推進し、受注につなげる能力
• 積極的な顧客開拓・営業活動を実行できる行動力
• 高いビジネス交渉力およびクロージング能力

営業計画・リソース調整能力

• 営業地域・担当領域を適切に区分できる能力
• 営業活動に必要な社内リソースを調整する能力
• テクトラジャパン全体の受注目標および売掛金回収目標の達成に貢献できる能力
• 営業チーム全体の目標達成を支援できること（営業担当者の80%以上が、それぞれの営業目標の80%超を達成することを支援）

コミュニケーション・プレゼンテーション能力

• 顧客との効果的な口頭コミュニケーション能力
• 正式なビジネスプレゼンテーションの場における優れた説明能力
• 顧客の経営層、業務部門、IT部門との円滑なコミュニケーション能力
• 顧客の要望や課題を理解し、適切な提案につなげる能力

自律的な業務遂行能力

• 最小限の監督のもとで、自律的に営業活動を遂行できること
• 自身の判断に基づいて営業活動を計画・実施できること
• チームでの協働と個人での営業活動の双方に対応できること
• 高い自己管理能力および目標達成意識を有すること
• 優れた時間管理能力と業務の優先順位付け能力を有すること

語学要件（日本語・英語）

ERP営業（Sales Rep）の歓迎するスキル・経験

Microsoft・SAP関連ビジネスネットワーク

• MicrosoftまたはSAPのパートナーエコシステム内における既存のビジネスネットワーク
• Microsoft・SAP関連企業やビジネスパートナーとの協業経験
• 営業活動に活用できる関連企業・パートナーとの関係

顧客ネットワーク・営業機会

• 日本国内のエンドユーザー企業との既存のビジネスネットワーク
• 新たなERP・ITソリューション案件の創出につなげられる顧客との関係
• 既存の顧客ネットワークを具体的な営業案件へと発展させた経験

ERP営業（Sales Rep）の勤務条件・雇用形態