Build Your Future
With Tectura

テクトラジャパンでは、日本市場における営業戦略の策定・実行、営業組織の構築・マネジメント、および売上目標の達成を統括する「営業本部長（Sales Director）」を募集しています。テクトラについてはテクトラが選ばれる理由をご覧ください。

営業本部長（Sales Director）の職務概要

テクトラジャパンでは、日本市場における営業戦略の策定・実行、営業組織の構築・マネジメント、および売上目標の達成を統括する営業本部長（Sales Director）を募集しています。

本ポジションは、日本市場における直接営業活動全般に責任を持ち、営業チームを構築・統括しながら、合意された売上・受注目標の達成を推進する役割を担います。

見込み顧客の発掘・管理から、顧客へのプレゼンテーション、RFP（提案依頼書）・RFI（情報提供依頼書）への対応、商談・契約交渉、受注契約の締結まで、営業プロセス全体を統括します。

また、正確な売上予測（Sales Forecast）および営業パイプライン情報を経営陣に提供し、営業活動の透明性と予測精度の向上を図ります。

顧客企業、ビジネスパートナー、業界の主要関係者との強固な関係を構築し、継続的なビジネス機会の創出とテクトラジャパンの事業成長に貢献することが期待されます。

特に、ERP導入・コンサルティング企業における営業マネジメント経験を持ち、高い営業実績とリーダーシップを発揮できる人材を求めています。また、日本語および英語で円滑にコミュニケーションでき、自律的かつ適切な判断に基づいて業務を遂行できる能力が求められます。

営業本部長（Sales Director）の主な職務内容

日本市場における売上・収益責任

• テクトラジャパンの営業部門における損益（Sales P&L）および売上に責任を持つ。
• 年間受注目標（Annual Bookings）の達成を推進する。
• 年間売上目標（Revenue Targets）の達成に責任を持つ。
• 顧客からの売掛金回収目標（Collection Targets）の達成を管理する。
• 営業活動全体の収益性を管理し、持続的な事業成長を推進する。

営業戦略の策定・実行

① 日本市場における営業戦略の策定

• 日本市場におけるGo-to-Market（市場開拓）戦略を策定・実行する。
• 直接営業（Direct Sales）戦略を立案し、営業活動を統括する。
• 市場環境および顧客ニーズを踏まえ、営業戦略を継続的に改善する。

② 営業市場・顧客セグメントの管理

• 営業地域・担当領域（Territory）の設計および最適化
• 顧客セグメントの分類と重点顧客の選定
• 営業活動に必要な人的・組織的リソースの適切な配分
• 営業成長に向けた重点施策の策定・実行

営業組織の構築・マネジメント

• 高い成果を創出する営業組織を構築する。
• Sales ManagerおよびAccount Managerから構成される営業チームを統括する。
• 営業メンバーに対して明確な業績目標・活動目標を設定する。
• 定期的な営業レビューを通じて、目標達成状況を管理する。
• 営業メンバーに対する指導、コーチングおよび能力開発を行う。
• 営業チーム全体の生産性と営業成果の向上を推進する。
• メンバーが自身の目標達成に責任を持つ営業組織文化を構築する。

主要顧客・経営層との関係構築

• 戦略的顧客および大手企業顧客との長期的な関係を構築・維持する。
• 顧客企業の経営層（C-level）および上級管理職との関係を強化する。
• 顧客の経営課題やIT戦略を理解し、ビジネス機会の創出につなげる。
• 重要商談では自ら顧客との交渉を主導する。
• 大型案件の契約交渉および受注獲得を推進する。

営業パイプライン・売上予測管理

① 営業パイプライン管理

• 見込み顧客および営業案件（Leads / Opportunities）の管理プロセスを統括する。
• 営業案件の各ステージにおける進捗を管理する。
• 営業パイプラインの健全性および案件の受注可能性を評価する。
• 営業活動の管理基準を整備し、営業プロセスの運用を徹底する。

② 売上予測・経営報告

• 正確な売上予測（Sales Forecast）を作成する。
• 経営陣に対して営業パイプラインと売上予測を定期的に報告する。
• 営業案件の状況を透明化し、経営判断に必要な情報を提供する。
• 売上予測精度の継続的な改善を推進する。

プリセールス・マーケティング・導入部門との連携

• プリセールス、マーケティングおよびプロジェクト導入部門の責任者と緊密に連携する。
• 新規案件創出（Demand Generation）に向けた営業・マーケティング活動を推進する。
• 顧客向けセミナー、製品紹介会、技術説明会などの企画・実施を支援する。
• 重要案件におけるRFP・RFIへの回答および入札対応を統括する。
• 提案内容の品質および顧客要件との整合性を確保する。

戦略的パートナーシップ・アライアンスの構築

• ビジネスパートナーとの戦略的な協業関係を構築・拡大する。
• 業界団体および業界の主要関係者との関係を強化する。
• Microsoftのパートナーエコシステムに関係する企業・関係者とのネットワークを構築する。
• パートナーとの連携を通じて、新たな営業案件およびビジネス機会を創出する。

経営活動・業界活動への参画

• 地域経営陣による重要な事業方針・経営判断に参画する。
• 業界イベントや経営層向けフォーラムに会社を代表して参加する。
• テクトラの企業価値およびブランド認知度の向上に貢献する。
• 高い職業倫理とプロフェッショナリズムを維持し、会社を代表する立場として適切に行動する。

営業本部長（Sales Director）の必須スキル・経験

エンタープライズソフトウェア営業経験

• エンタープライズソフトウェア営業における10年以上の実務経験
• そのうち5年以上の上級営業マネジメント職としての経験
• 複数階層の営業組織を統括した経験
• ERP導入・コンサルティング企業での営業マネジメント経験が望ましい

売上・収益管理の経験

• 年間受注目標および売上目標を継続的に達成、または超過達成した実績
• 営業部門または地域営業組織の損益（P&L）管理経験
• 顧客からの売掛金回収目標の管理経験
• 営業活動全体の売上・収益責任を担った経験

営業戦略・事業計画策定能力

• Go-to-Market戦略の策定・実行能力
• 営業地域・担当領域の設計および管理能力
• 顧客セグメントに基づく営業戦略の策定能力
• 営業組織・人的リソースの適切な配分能力
• 営業成長に向けた戦略的な計画立案能力

営業組織マネジメント・リーダーシップ

• 高い業績を達成する営業チームを構築・育成・維持した実績
• 営業メンバーに対するコーチングおよび能力開発の経験
• チームメンバーの業績目標達成を促進するリーダーシップ
• 営業チームの大多数が継続的に目標を超過達成できる組織を運営した実績

主要顧客との関係構築・大型商談の経験

• 日本国内の大手企業顧客における経営層（C-level）および上級管理職との既存の人脈・関係
• 顧客経営層との高度なビジネス交渉能力
• 大型商談の交渉・契約締結を主導した実績
• 顧客との戦略的・長期的な関係構築能力

営業管理・ガバナンス能力

以下の営業管理業務に関する高度な知識および実務経験。

• リード管理（Lead Management）
• 営業プロセス管理（Sales Process Management）
• 営業パイプライン管理（Pipeline Management）
• 売上予測（Sales Forecasting）
• 売上予測精度の管理・改善
• プリセールス活動の統括
• RFP・RFI対応の管理

コミュニケーション・経営判断能力

• 経営層に対する優れたコミュニケーション能力
• 高度なプレゼンテーション能力
• 関係者への影響力および合意形成能力
• 自律的に業務を遂行できる能力
• 最小限の監督のもとで適切な経営・営業判断を行う能力

語学要件（日本語・英語）

営業本部長（Sales Director）の歓迎スキル・経験

Microsoft関連ビジネスネットワーク

• Microsoftのパートナーエコシステム内における既存のビジネスネットワーク
• Microsoft関連企業やビジネスパートナーとの協業経験
• 新規営業案件の創出につながるパートナー・業界関係者との関係

顧客ネットワーク・ビジネス機会

• 日本国内のエンタープライズ企業における既存の顧客ネットワーク
• 新たなビジネス案件の創出・受注につなげられるエンドユーザー企業との関係

営業本部長（Sales Director）の勤務条件